รู้จัก 3 ขั้นตอนวิธีการเพิ่มยอดขาย โดยไม่ต้องลงทุนเพิ่ม

วันก่อน ผมมีรุ่นพี่มาปรึกษาเรื่องว่าทำอย่างไร ให้ธุรกิจเติบโต
เพราะทำคอนเทนต์ก็แล้ว ยิงโฆษณาก็แล้ว ลดราคาก็แล้ว
แต่ยอดขายก็ยังมีแนวโน้มจะลดลงต่อเนื่องด้วย

สมมุติว่าคุณเป็นหัวหน้าแผนกการตลาดให้กับบริษัทรุ่นพี่ของผม โดยมีสินค้าทั้งหมด 20 ชนิด
แล้ววันหนึ่งกรรมการบริษัทบอกให้เพิ่มยอดขายของบริษัท ภายในครึ่งปี
คุณจะทำอย่างไรครับ?

‍

วิธีการเพิ่มยอดขายเพียง 3 ขั้นตอน

วิธีการเพิ่มยอดขายของบริษัท หรือสินค้าของคุณได้ง่าย ๆ มีเพียงมี 3 ขั้นตอน ที่หากทำตามแล้วรับประกันได้เลยว่าสามารถแก้ไขปัญหายอดขายมีแนวโน้มลดลงได้อย่างแน่นอน

จัดเรียงลำดับดูว่าสินค้าอะไรบ้างที่ขายดีที่สุด

จัดเรียงลำดับสินค้าที่มีอยู่ว่าสินค้าอะไรบ้างที่ขายดีที่สุด และสินค้าอะไรบ้างที่ขายดีน้อยที่สุดที่เป็นตัวฉุดค่าเฉลี่ยของบริษัท เช่น หากมีสินค้าอยู่ 10 ชนิด ก็เรียงลำดับจากขายดีสุด -> ไปสู่ขายดีน้อยที่สุด

โยกงบการตลาด และเวลาการทำงาน

เมื่อเจอแล้วว่าสินค้าไหนขายดีที่สุดและขายดีน้อยที่สุด ก็ให้พุ่งงบการตลาดและเวลาทำงานไปสู่สินค้าที่ขายดี โดยไม่ต้องหาสินค้า หรือลงทุนเพิ่ม เช่น ปกติเราทำคอนเทนต์เดือนละ 10 ชิ้น + งบเดือนละแสนให้สินค้า 10 ชนิด โดยบริหารแบบค่าเฉลี่ย 1 สินค้า / 1 คอนเทนต์ / 1 หมื่นบาท

คุณสามารถเปลี่ยนเป็นใช้คอนเทนต์ 9 ชิ้น กับสินค้าที่ขายดี 3 ลำดับแรกจะเปลี่ยนเป็น
1 สินค้า / 3 คอนเทนต์ / 3 หมื่นบาท

ส่วนงบอีก 1 หมื่นบาทและคอนเทนต์อีกชิ้นค่อยเฉลี่ยกันในสินค้าที่ขายได้น้อย

พัฒนาผลลัพธ์ทางการตลาด

การพัฒนาผลลัพธ์ทางการตลาดเป็นการดูฟีดแบคว่าเมื่อปรับไปแล้วผลลัพธ์เป็นอย่างไรบ้าง วิธีการเพิ่มยอดขายที่ทำไปได้ผลอย่างไร โดยมีวิธีตรวจสอบดังนี้

โทรสอบถามลูกค้าสม่ำเสมอ ว่าทำไมเขาถึงซื้อของเรา โดยใช้หลักการเดียวกับข้อ 1 คือ ถามจากลูกค้าที่ซื้อมากที่สุดก่อน แล้วค่อยๆไล่ลำดับลงมา
ปรับปรุงคอนเทนต์การสื่อสาร ให้ตรงกับจริตของลูกค้า
ดูผลลัพธ์ของโฆษณา เช่น Cost per message ว่าลดลงหรือไม่ พร้อมปรับลงให้ลงกับโฆษณาที่มียอดขายดีกว่า